Самият ефект на експозиция е психологически термин, който казва, че хората предпочитат неща, които са им познати. Трябва ли да излезете от зоната си на комфорт?
Гледали ли сте някога „вашия“ сериал с приятел? След като ги убедите колко страхотно е, просто сте шокирани, когато смятат, че актьорската игра е лоша, декорите са нереалистични или че писането е ужасно.
Ако можете да се върнете към първия път, когато сте го гледали, може би сте си помислили всички тези неща. Но вие решихте да опитате още веднъж, и след това още един, и след това още един. По времето, когато го запознахте с приятеля си, вие вече бяхте запознат и инвестирахте. Имахте само ефекта на експозиция.
Подобно на опитите за пушене или алкохол, понякога неща, които могат или не могат да бъдат приятни, стават за предпочитане просто защото сте изложени и познати на тях. Психологическа теория обяснява защо хората възпитават децата си по начина, по който са били родители, дори когато смятат, че родителите им са ужасни. [Прочети:5 мощни стъпки за излизане от зоната си на комфорт]
Обяснява защо правим обичайни неща, които знаем, че не са полезни за нас, или дори защо оставаме в нестабилни връзки. Самият ефект на експозиция кара нещата да се чувстват „добре“, дори и да не са.
Историята зад самия ефект на експозиция
За първи път отбелязана като феномен още през 1800-те години, само теорията за ефекта на експозиция ръководи много от поведението и решенията, които вземаме в ежедневието си, без изобщо да сме наясно.
Това, което се чувства познато, е за предпочитане пред нещо, което е непредсказуемо или когато не сме сигурни как ще се развият нещата. Дори нещо да не е „най-великото“, то е по-добро от страха от неизвестното, поради което в голяма степен ръководим това, което правим, според това, което знаем от предишната експозиция или опит.
Самият ефект на експозиция отнема две психологически функции
В техническо отношение простото въздействие на експозицията съществува поради взаимодействието между две психологически функции. Първо, ние предпочитаме неща, които са познати, защото можем да ги обработим по-бързо и те са по-лесни за нас за разбиране.
Ако има нещо, което знаем за човешката природа, то е, че обикновено избираме тези неща, които са лесни пред тези, които изискват повече усилия. [Прочети:14 признака, че се чувствате прекалено удобно един с друг]
Второ, тъй като сме по-способни да обработваме познати за нас неща, имаме по-голяма вероятност да знаем как да ги маневрираме за положителен ефект спрямо отрицателен. По-сложно, отколкото е необходимо, ние предпочитаме неща, които намираме за познати и не е нужно да разберем. Ние реагираме на тях по-добре, което води до по-добър емоционален или физически резултат.
Най-големият проблем само с ефекта на експозиция е, че е доста устойчив на промяна, освен ако не положите съзнателни и реални усилия да изследвате поведението си, убежденията си за това поведение и как реагирате по конкретен и систематичен начин, за да ги замените. Само чрез повторение и осъзнаване хората са способни да преодолеят предпочитанието на самия ефект на експозиция.
Рекламодателите обичат само ефекта на експозиция
Никъде ефектът от самото излагане не е по-очевиден, отколкото в света на маркетинга. Изображенията, които виждаме непрекъснато, ни стават познати и следователно стават удобни и желани. Ето защо, въпреки че е напълно неестествено за повечето жени да са с перфектен размер 2, когато са високи шест фута, защото това е, което виждаме повтарящо се, ние смятаме, че това е нещо, към което да се стремим, защото това е нашият опит.
Маркетолозите знаят, че като ни бомбардират с изображения, лога или дизайни на марки, ще се запознаем с тях. След като се запознаем, ние създаваме връзка и това води до нещо, наречено „лоялност към марката“. [Прочети:Сексът се продава толкова добре - Използването на секс и похот през вековете]
Доста специфичен за работата термин, означава, че щом се почувствате инвестирани и запознати с една марка пред друга, най-вероятно ще я изберете и дори ще платите повече за нея, ако има алтернативи. В края на краищата, кой иска да рискува да купи генеричен етикетиран зелен фасул, когато всички сме толкова удобни с Jolly Green Giant?
Как самият ефект на експозиция ръководи вземането на решения
Други области, които са силно ръководени от самия ефект на експозиция, са вземането на решения. Замисляли ли сте се защо смятате, че Volvo е най-безопасната и най-добрата кола, дори ако статистиката ви доказва различно?
Вероятно сте израснали с родители, които са били много настроени към колата ... карали сте Volvos, докато растат и сте получили такова на 16-ия си рожден ден, защото е 'безопасно'. Тези типове взаимоотношения и преживяванията само с експозиция са трудни за отмяна, дори когато са представени с обратна информация.
Единственият начин да преодолеете само ефекта на експозиция е да поставите под съмнение мисленето си и да отделите време за дисекция защо се чувствате така, както се чувствате, преди да реагирате. Ако смятате, че сте с най-великия човек в света, дори и всички останали да не са съгласни, трябва да спрете и да се запитате дали всички останали грешат.
Или може би връзката е станала позната и следователно по-малко страшна или поемаща риск, отколкото да излезете сами или да опитате нещо ново. [Прочети:15 причини, поради които сте отегчени от връзката си]
5 стъпки за оспорване на ефекта само на експозиция
Те може да вземат реална мисъл и да бъдат трудни, но да се научите да предизвиквате собствените си системи от убеждения, за да разберете дали те се базират в действителност * или това, на което сте били изложени многократно *, е най-добрият начин да вземете добри решения.
Също така помага да не останете заклещени в нещо, защото непознатите и непознатите са по-страшни. Защото бихте могли да превъзхождате, вместо да се поддавате на посредствеността. Да се научиш да мислиш извън това, което се чувства комфортно, е отличен начин да намериш истинското си аз.
Задайте си тези пет критични въпроса
# 1 Защо мисля по начина, по който го правя? Важно е да проучите защо вярвате на нещата, които правите. Сами ли стигнахте до заключение? Или просто знаете какво ви е казано? Като отделите време за рационално обмисляне защо вярвате по начина, по който правите, може да ви накара да поставите под въпрос всичко, което смятате, че знаете. [Прочети:Как да спрем да бъдем манипулирани във връзка]
# 2 Имам ли реални доказателства за моите убеждения или те са предадени или някой ме е убедил в тях? Имате ли КОНКРЕТНИ доказателства, че нещо е реално и истина, или е просто приета група или лична мисъл?
# 3 Какви са всички останали опции? Има ли други алтернативи на проблем, които не сте обмисляли, защото ви е по-удобно да останете предвидими? Вероятно има много други сценарии, които можете да измислите, ако отделите време да помислите, че не е нужно да правите това, което винаги правите, или това, което се чувства „естествено“, само защото е лесно.
# 4 Какви са плюсовете и минусите да останеш със статуквото или да опиташ нещо ново? Съставянето на реален списък на добрите и лошите, които могат да произтичат от всяко решение, означава, че преоценявате и отделяте време да помислите за нещо, вместо просто да отидете с познатото статукво.
Най-добрият начин да оспорите мисълта е да изброите всички положителни и отрицателни неща и след това да претеглите резултатите. [Прочети:20 гениални начина да поддържате една връзка вълнуваща]
# 5 Добре ли съм да се чувствам неудобно? Има моменти, в които е добре да вложите известна несигурност, а след това други, при които познаването може да е добър ориентир. Трудността идва при решаването кога нещата си струват да излезете извън зоната си на комфорт и кога не. Това зависи от това какво ще загубите, колко искате нещо и дали си струва вашето време или усилия или не.
Ежедневно взимаме хиляди, ако не и милиони решения. Самият ефект на експозиция е едновременно благословия и проклятие. Вероятно създаден по еволюционни причини, понякога съчетан с безопасното, предвидимото и стабилното, е най-добрият начин за водене на решение.
Има моменти обаче, когато трябва да се предизвикате да бъдете най-доброто, което сте. Трябва да оставите познанието си настрана и да опитате нещо, което може да не се чувства в безопасност. Но след известно време тя ще бъде също толкова позната, колкото и останалите неща в живота ви и може да ви помогне да бъдете по-успешни.
[Прочети:16 неща, от които трябва да се откажете, за да имате по-щастлив животе]
Само защото нещо е познато, това не означава, че е най-доброто за вас или правилното нещо. Борбата срещу самия ефект на експозиция понякога е необходима за постигане на нови лични висоти.
